信用社改制农商行后如何转型发展

　　二是实施域外经营，打造持续发展的活力银行。从挂牌的第一年，我们将这一年定为起步年、打牢基础年。2013年我们走出的时间最多，参观了河北银行、浙商银行、北京银行等多家商业银行，从理财、黄金、债券等业务种类到发起设立的村镇银行，再到开办的特色支行都进行学习和借鉴。回来后，我们在2014年开始了结合自身特点的经营规划。经过几年的努力，我们的业务种类实现了多样化，域外经营得到了扩展，在县域成立了宁晋、威县、隆尧、巨鹿四家支行，发起设立了保定清苑、任县、邢台县三家村镇银行，这将为我行扩展“服务三农，服务中小企业”范围，补齐了涉农业务短板起到了推动作用，也为我行拓展区域经营、开辟新市场带来了新的助力。

　　三是构建企业文化，打造凝心聚力的精英团队。没有人才团队的支撑，就没有企业长期稳定的发展，没有企业文化就没有。在人才和团队建设上，我行在过去几年里不断进行人事改革，完善用人机制。建立了“人才储备库”，制定了较为科学的激励约束机制，健全了绩效评价体系，激活了“经营”和“队伍”两个活力，打造了一支能攻善战的团队，为邢台农商行“人才兴行”奠定了基础。

　　近年来我行不断向员工输送“专业福利”，邀请国内知名讲师，对员工进行了服务礼仪、职业化教育等培训，包括销理念、法律法规、管理能力、营销技巧等培训，极大提升了全体员工思想意识和工作能力；还不断送“健康福利”，在总行十一层建起了健身室，添置了羽毛球、乒乓球、台球、跑步机等设施，为员工身心健康营造了良好的环境，也凝聚了向心力。

　　四是为民致富铺路，打造服务三农的主力银行

　　改制后的邢台农商行“改制不改向”，为扶持实体经济，更好的支持“三农”发展，我行利用一切有利政策，与县政府合作开展扶持项目，利用货币政策，向人行申请了支农再贷款5亿元，支持了邢台第一拖拉机、邢台冀家农业、大佑农业开发、众丰粮食物流等10多家涉农企业。同时我行着力筹建村镇银行，为服务三农拓展空间。四年来累计发放涉农贷款年增速占比已提升至15%，为邢台农业产业发展发挥着主力军作用。

　　五是助力小微企业，打造普惠金融的微贷银行

　　我行创新理念将邢台零售企业形成链条，打造“零售商业圈”、组建“邢台市中小微企业融投资协会”，建立小贷中心，引进德国IPC微贷技术，注册“邢襄小贷”品牌，设计出符合市场需求的“生意贷”、“房抵贷”、“薪金贷”等小额信贷产品。通过近几年的实践，品牌效应初见成效，支持中小微企业达近2万余户，小贷占比已提高至全部贷款的40%，得到了小微企业的广泛认可。为继续拓展服务范围，我行还将“邢台市中小微企业融投资协会”的服务扩至县域，在桥东开设分会后，广宗、威县分会也相继成立，优质会员企业已达100余家，累计发放委托贷款近20亿元，产生了良好的经济效益和社会效益。

　　六是贴近城乡居民，打造普惠便民的社区银行

　　我行全力打造商圈平台、服务平台和社交平台，促进了零售业务的增长。在全省率先打造离行式“社区银行”，创新地与邢台市最大零售商合作成功发行“家乐园生活卡”，实现了零售金融服务全覆盖。在邢台院校布放自助设备，扩展了“校园一卡通”业务；推出“关注微信签到砸金蛋”、“绑卡赠送现金红包”等一系列营销活动；发行具有衣食住行加盟商家、职工帮扶服务、银联结算等多功能于一体的公益性“工会会员服务卡”，为持卡会员提供全方位优惠服务；创建了电商平台“邢走天下”品牌，客户在手机、互联网上就能办理购物、结算、理财等业务，迈出了打造“直销银行”的第一步。2016年我行新增发卡55.32万张，高于前三年发卡量的总和，实现了新的突破。

　　七是谋求多元发展，打造业务产品的创新银行

　　邢台农商行大力拓展新业务新产品，在全省率先进入全国银行间市场、债券市场，形成多元化发展，提升了知名度和影响力。去年我行大力拓展同业、理财等中间业务。首先，为进一步提高理财产品竞争力，我行与5家券商、基金等机构达成理财资金委外投资意向，并实现了在清河联社、南宫联社、沙河联社、广宗联社和邢台县联社5家机构的代销，拓宽理财产品的销售渠道，提高产品销售规模，提升了理财产品市场竞争力。截止12月末，“安赢”系列理财已累计发行59期次，累计募集金额近20亿元，实现客户收益一千多万元，实现银行端收入近200万元。其次，创新投资模式，适应企业客户融资新需求。我行积极寻求传统银行信贷支持以外的融资服务模式。在金融市场上以合理的资金成本为客户完成创新融资支持17.78亿元。即解决了优质客户的融资问题，又增加了中间业务收入占比。

关键词：信用社,改制,转型发展