小童车让平乡县淘宝村火了

　　长城网邢台2月23日电(记者 齐彦红 通讯员 赵红雨 代国英) “这是我去年12月份领回的中国‘淘宝村’牌匾。平乡的童车淘宝模式一下子火了。”2月17日，平乡县田付村乡艾村的网商带头人、80后杨晓波高兴地说。除了艾村，平乡县丰州镇的霍洪村也入选阿里巴巴集团评定的2014年度中国“淘宝村”。

　　近几年，作为全国最大的自行车零配件生产基地、中国童车生产基地的平乡县，依托自行车产业，形成了童车网络供货和在线销售市场，一个个昔日的农业贫困村实现了网商脱贫。截至目前，全县共登记各类在线电子商务(企业)网店10000余家，仅淘宝网上就活跃着卖家近2000家，直接参与网上创业人员达到2万多人，网上交易额超过了10亿元。

　　80后90后网商自发式、井喷式增长

　　“去年，我在淘宝上的几个童车店铺盈利十几万元，在阿里巴巴上走外贸批发盈利十几万元，把24万元的贷款全还上了。今年，打算招聘5个客服，扩大规模。”年仅27岁的杨晓波仅有中专学历，但已在农村电子商务上摸爬滚打了3年。

　　“全村700多户就有300家淘宝店。这一两年，带动越来越多在家务农的80后、90后开起了网店。他们从县里的童车厂家进货，再到网上卖，就是挣中间的差价。”艾村党支部书记王福朝说。

　　2012年夏天，杨晓波就是在邻村一个开淘宝店的同学的带动下，以6000多元本钱起家，开始在网上卖童车。“当时什么也不懂，就凭一台电脑，会打点字开了店。结果，一个月没人光顾。”杨晓波不服气，从淘宝论坛上看帖子，学习怎么开店、怎么美化图片。慢慢地，一天能成交三四个订单。“当时物流不方便，就骑着摩托车把货送到县城的快递点。”

　　半年下来，杨晓波摸索出了一些经验：开网店一定要选一款符合市场需求的好产品，而且必须自己了解产品，把产品的优势和缺点都告诉客户，才能争取到目标客户，减少退货，获得好评。另外，实体店推销主要靠嘴说，而网店则要靠图片和文字介绍。

　　2013年，凭着物美价廉和在淘宝上的推广，杨晓波推出的通过质监部门“3c”认证的多功能儿童三轮车一下子火了。“最好时一个月能卖六七百辆，儿童简易三轮车的销量全淘宝排第一，店铺好评率98%。”2014年，杨晓波又在阿里巴巴上做起了外贸批发。“在四五六三个月的旺季，就卖了三四万辆车，弟弟妹妹都来帮忙。”

　　“网商要想持久发展，不能只靠代销产品，还要打造自己的品牌。”2014年，杨晓波成立了童迹童车厂，注册了“好童孩”商标，开始开发中高端产品。“像这个车把下的转向零件，以前是塑料的，转向不灵活。现在我们换成了铝合金转向轴承，转向非常自如。”为了方便客户安装童车零件，杨晓波还制作了安装视频放到网店上。“要站在买家的位置，把一项项服务做好。因为客户的评价直接影响着网店的信誉”。

　　像杨晓波一样，平乡县很多年轻人把网店生意做得如火如荼。艾村的豆玉果和爱人都是90后，2011年在淘宝网上开了一家销售童车的安乐母婴专营店，现在店铺信誉已是一个蓝冠。“旺季一天能卖300多辆，淡季一天也能卖50多辆。一年能挣近百万元。”豆玉果乐呵呵地说。

关键词：童车,淘宝村,网商,创业