羊绒产业在清河发展40余年，是该县的传统产业，近年来，面对市场经济的调控，以羊绒分梳起步的清河羊绒如何从设计、创新、品牌入手加快产业高质量发展，从供给侧改革看“羊绒之都”转型升级之路——
长城网邢台讯(记者 齐彦红 通讯员 闫秀真)近日，年逾六十的高茂成激情澎湃，因为他在忙碌着一件大事：建“一带一路”清河羊绒国际产业园，这是他这一辈子的最大梦想。“这可是清河羊绒史上的大事！有了这个产业园，清河羊绒便可搭上‘一带一路’快车，缔造世界级的‘羊绒帝国’。”说起梦想，老高一下子年轻了10岁。
高茂成，在羊绒产业摸爬滚打了一辈子，买过毛、梳过绒、卖过羊绒原料，如今有了自己的工厂，纺纱、织布做起了羊绒服饰……从加工贸易到生产制造，用了30余年老高逐渐走上了产业链的高端。其实，经过40年的大浪淘沙，清河羊绒也像老高一样在爬坡过坎中走向高质量发展，占领产业的高端。
上个世纪80年代清河县就因羊绒而闻名海外，羊绒产量占全国的半壁江山。既非羊绒原料出产地，也非羊绒制品终端消费市场，几十年来，面对市场的千变万化，清河县如何使这一产业保持长盛不衰，实现健康、稳定、可持续发展的呢？
“面对经济结构供给侧改革，作为传统产业的清河羊绒，必须‘拆旧增新’，在转型升级中发力工业设计，延伸产业链，提升价值链，创新供给链，在高质量发展中推动整个产业迈向产业高端，使‘软黄金’产业塑造起科学、健康、完善的‘黄金链’。”县委书记王俊红说。
羊绒初加工占有率下降20%，深加工增长15%，市场需求是调节产业结构的“指挥棒”
“这是我们给爱马仕专供纱线，用它纺出的羊绒披肩轻、薄、柔，可从一枚戒指中穿过。”在宏业羊绒公司的生产车间里公司老总冯子宏拿起头发丝细的纱线给我们看。
从事羊绒30余年的冯子宏，靠羊绒初加工起家，生意做到广州、上海、深圳等大城市，曾是分梳行业的龙头企业。当时的初加工成品绒大部分出口海外，受国际市场经济影响较大。“记得1998年受金融危机影响，80万元一吨的山羊绒一个月内竟下降到12万元一吨，不仅是我们，无数个从事羊绒分梳的企业赔得一蹶不振，最后关门倒闭。”冯子宏说。“过山车”般的起伏让冯子宏深深认识到只从事低科技的羊绒初加工想要抵御市场风雨，如同“友谊的小船”说翻就翻。要想使企业发展壮大只有减少低端产能，增上深加工设备，延伸产业链，为产品注入科技元素，于是2005年冯子宏将初加工的生产规模减去一半，将资金转入科技投入，与意大利哥伦布公司合作增上羊绒粗纺、精纺生产线、羊绒制品生产设备。如今，宏业的羊绒纱线做到全国第一，是国际奢侈品品牌爱马仕的金牌供应商，并与酷奇、LV等品牌合作。
“大”不等于“强”，低端产能盲目地扩张只能造成产业“胖”而不“壮”。上世纪90年代中期，清河山羊绒分梳量达到7000吨，占世界的40%、全国的65%，但抵御市场风险的能力却是微乎其微，滞销羊绒随时可见。针对市场所需，实施有效供给，从初加工到羊绒纺纱再到羊绒制品，有针对地提供高科技含量的优质产品，将会变产业危机为产业生机。市场需求和利润诱惑倒逼着羊绒产业结构加快调整，产业向科技含量高的深加工产品延深。
清河羊绒产业实施的是全产业链的创新，羊绒分梳是清河羊绒产业的前端。清河人创新工艺，利用独特的分梳技术，使梳出的一级羊绒的长度普遍达到了38mm以上，而且含粗率低于万分之一，含杂率低于万分之二，成了国内珍贝、春竹等知名企业以及劳罗皮娅娜、比尔纤纱等国际品牌的稳定供应商。在纺纱环节，清河羊绒企业创造出填补国内空白的“粗纺高支羊绒纱”、免后整理纱线、抗起球纱线及羊绒/大豆纤维混纺纱线、羊绒/蚕丝混纺纱线等一系列新产品。
据统计，近几年来，羊绒初加工占有率由过去的65%下降到45%，深加工由10%提升到25%，这一降一升之间，折射出清河羊绒转型升级的初步成效，未来五年，作为“羊绒之都”的清河要从全球最大的羊绒分梳、纺纱基地发展为技术创新、高端制造、新品发布、时尚引领、人才培养于一身，具有显著示范效应和强大汇聚引力的世界“绒谷”。
工业设计给传统产业插上“天使”翅膀，让清河羊绒更洋气
“LV、爱马仕、香奈儿、乔治•阿玛尼等世界奢饰品牌和我们都有合作，无论是原料、纺纱还是制成衣，清河羊绒在全国都是首屈一指，可以说清河羊绒干着羊绒产业链上90%的活，却只拿着10%的利润，原因在哪里？就是品牌和设计的缺失。”清河县委常委、常务副县长樊英俊一语道破产业之痛，一件同样的羊绒制品挂上奢饰品牌能卖2、3万元，但我们最多也就卖4000、5000元。
经过40多年的发展，河北清河已成为全国最大的羊绒加工集散地、纺纱基地和重要的羊绒制品产销基地，形成从分梳、纺纱到制衣完善的产业链条，羊绒分梳经销量占全世界的40%，全国的60%，是世界闻名的“羊绒之都”，全国闻名的“纺织名城”，但设计品牌的缺失致使羊绒这种“软黄金”产品卖出了“白菜价”，成为制约整个产业发展壮大的“天花板”。
近年来，清河企业和政府共同发力工业设计，该县与深圳工业设计行业协会、中国流行色协会合作，积极规划羊绒产业的顶层设计，引进香港、韩国、意大利等顶尖设计师团队入驻清河，搭建工业设计创新中心、原创设计与展示中心等平台，使县内红太、昭友、宇腾等一些规模羊绒制品企业与知名设计公司签约，从产品LOGO、款式、包装到市场定位进行全方位设计，清河羊绒服饰紧跟国际时尚潮流。同时，针对一些中小企业，该县建设了清河羊绒设计研发中心、省级羊绒产业技术研究院，搭建高端设计师工作平台；与中国流行色协会合作，开展中国羊绒流行色基地建设和中国羊绒流行色趋势发布……这些设计平台每年研发设计新款羊绒服饰1000余款，免费为企业提供制版工艺3000余次，直接为企业增效1亿余元，受益企业180余家。
设计助力让清河羊绒更“洋气”。澳维羊绒制品公司是一家专门生产销售羊绒制品的企业，过去虽然产品质量好，但是不注重自主品牌设计一直跟在市场“屁股”后面跑，市场流行什么款式他们就生产什么款式，年年库存积压，压得老板计玉坤喘不过气来，他深切感到科研设计的重要性，一口气在美术院校、知名设计企业聘请了四家设计团队，通过市场机制的选择，最终确定了五名能充分体现自己品牌风格的设计师，有了设计作后盾，公司有了自己的设计风格，一下从“模仿”转身为“引领”，短短两年时间，公司在全国开设20余家专卖店，年销售额达8000万元。走进清河的羊绒小镇可以看到，在这里每个商家都有自己的原创设计产品，他们将设计延伸到各个环节。在红太羊绒公司展厅内，河北区域销售经理郁秀英向记者展示了新旧两个包装袋，只见旧包装袋密密麻麻印满红蓝相间的“红太”组合标识，而新包装袋只用了一种简单的深咖色，中间印着“HONTALE”的LOGO。“就是这点小小的变化，瞬间让我们产品醒目却不张扬，内敛却很时尚。”公司设计总监孟芝林说，从去年开始，我们从包装设计、款式风格还有市场定位进行全面调整，品牌的影响力更强了，产品的市场认可度更高了，价格平均提高了15%，2018年销售额和去年相比整体提高了18.3%。
不仅是实体企业和门店，网络店铺也纷纷在设计上发力，全县拥有4000余个羊绒服饰品牌，3.5万家网络店铺，每家店铺都用心经营自己的品牌，追求自己的产品定位和设计风格。“网店对服饰的时尚度要求更高，面对的消费群体更大，如果没有自己的设计风格，肯定走不远。”拥有5家网络店年销售额达2000万元的80后电商苑大猛深有感触地说，每年推出新款式300余款，在设计上投资上千万元。
从保暖功能向时尚功能演变，从低附加值向高附加值迈进，工业设计的投入为产业带来质的飞跃。清河羊绒产业已向时装化、品牌化、体验化迈进，清河不仅成为世界羊绒产业的技术高地、设计前沿、品牌集群与产销中心，还一并成为羊绒服饰流行色彩、时尚元素、前卫款式的发源地与风向标。
品牌既是品质也是信誉，“清河羊绒”让“软黄金”产品卖出了“黄金价”
“我们的一件羊绒衫卖500元左右，但到了国外挂上人家的牌子能卖800美元，同样的商品价格却相差好几倍，差距在哪儿?”在一次企业家座谈会上，清河新一代羊绒制品企业诉说着品牌缺失之苦。
在做深加工初期，因为品牌意识不强、研发创新不足、专业人才匮乏等因素，清河大大小小的羊绒企业大都走的是为国内外知名品牌代加工、贴牌发展之路。然而为他人做“嫁衣”的道路却是越走越窄，越走越难。
品牌创建，质量先行。为把好质量关，清河县严厉“亮剑”质量把控。从顶层设计上，由县长牵头成立专门的质量提升领导小组，制订《清河县特色产业网格化管理实施方案》《清河县2018年绒毛制品监督抽查工作方案》《清河县绒毛制品生产经营行为规范》三个指导方案。按照“属地管理、分级负责、全面覆盖、责任到人”原则，建立覆盖县、镇、村的网格化管理体系，及时掌握绒毛制品生产销售企业底数及质量的情况。同时，对生产、销售环节的执法检查形成“常态化”，每周定期以《工作周报》的形式将结果进行公开。
为提升羊绒产品的原创水平和时尚度，清河建设了清河羊绒设计研发中心，搭建高端设计师工作平台；与中国流行色协会合作，联合开展中国羊绒流行色基地建设和中国羊绒流行色趋势的发布，鼓励企业与世界知名设计师对接合作……清河羊绒围绕研发设计在提升价值链上连续发力。
红太羊绒，经过多年运营发展，已成为集养殖、采集、洗绒、分梳、染色、纺纱、制衣、销售于一体，世界级的羊绒全产业链企业。为应对消费升级下品牌创新乏力导致竞争力式微的问题，红太从品牌定义、品牌理念到产品架构上重新设计，进行全品类定位，将陆续开设品牌形象店、枢纽店，代言清河羊绒的高端品牌形象。
清河县委、县政府也全力推出“清河羊绒”这一区域品牌……从保暖功能向时尚功能演变，从低附加值向高附加值迈进，从品牌到知名品牌前进。宏业、衣尚、宇腾等中国驰名商标陆续涌现，红太、美丽魅力等本地知名品牌影响力逐渐放大，雪昆奴、尚奴娇、鄂古龙等43个品牌荣获“中国服装成长型品牌”、24家企业跻身“中国羊绒行业百强”，被授予“河北省品牌建设强县”称号，……紧跟市场前沿，瞄准羊绒服装产业的制高点，清河羊绒在探索创新中，不断跨越新平台、制造新惊喜！
